أحد أكثر أجزاء بيع التأمين إرباكًا وغدرًا في بعض الأحيان هو اختيار تأمين FMO أو IMO (منظمة تسويق التأمين) يجب أن يتعاقد وكيل التأمين على البيع من خلاله. لا يمكن أن يؤدي التعاقد مع upline الخاطئ إلى جعل الحياة صعبة على الوكيل فحسب ، بل قد يجعله يفقد عملائه أو الوكلاء التابعين له أو العمولات المستقبلية إذا قرر في أي وقت الانفصال (أو بطريقة ما على الجانب السيئ منهم).

قررنا هنا في Lead Heroes إنشاء هذا الدليل ودليل IMO-FMO لعدد من الأسباب:
1- لا توجد تعريفات موحدة لما يشكل IMO و FMO و BGA وما إلى ذلك ، في صناعة التأمين ، لذلك يتساءل الوكلاء غالبًا ، “ماذا يعني FMO؟” أو “ما هو FMO؟”
2- من خلال الحصول على FMOs للتأمين على نفس الصفحة (حرفيًا) ، نأمل أن يتم تحفيزهم من خلال المنافسة لتقديم المزيد من القيمة والفوائد الأفضل للوكلاء.
3- من خلال توعية الوكلاء بعملية التعاقد ، نحاول تزويد الوكلاء بالمعرفة لاتخاذ قرارات ذكية ، حتى لا يتم استغلالهم.
4- نعلم أن الوكلاء لديهم آراء قوية ، سواء كانت جيدة أو سيئة ، حول IMO و FMOs الخاصة بهم. أردنا أن نمنحك نظامًا أساسيًا غير متحيز لتقييم uplines الخاص بك وإعلام الوكلاء الآخرين بمن يتعاقدون معه – ومن يجب تجنبه.
5- يتم الآن شراء العديد من IMO أو دمجها مع منظمات تسويق تأمين أخرى ، من أجل الحصول على عمولات أعلى من شركات التأمين. أردنا أن نجعل من السهل فهم وتتبع تاريخ المنظمة البحرية الدولية وانتماءاتها.
إذا اضطررنا إلى اختيار السبب السادس والأخير ، فستكون هذه هي المشكلة التي يتناولها كتابنا ، وهي كيفية تجهيز الوكلاء لخدمة أكثر من 10000 مواليد يتقاعدون كل يوم. يمكن للمنظمات المتعاقدة التي تختارها كوكيل أن تحدث فرقًا كبيرًا فيما يمكنك تقديمه لعملائك المحتملين ، ومدى استعدادك لخدمة احتياجاتهم.